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集团3月6日供销会议
浏览量:149   发布时间:2020/4/29
 
 
各位同仁,大家晚上好!
第一次在集团总经理提议下主持这次供销会议,心中难免紧张,讲得不好请各位谅解。
今年受新冠病毒影响,使全国各地都延迟复工,导致各公司产品积压,对我集团所属企业的人流、物流、资金流产生了一定的影响,疫情在全世界中大面积爆发,导致股市跌停,大宗商品价格下跌严重,使我们的产品也受到了一定的冲击,我们供销人员更要对市场行情做到合理的分析与研究,如何有利于我们的正常发展,所以今天晚上邀请大家参加这次会议,一起探讨如何在这种环境下共同渡过这次疫情带来的金融危机。希望各位在疫情将要结束前做好各项准备工作。以便来日能大显身手,打好一场有准备的仗。
因我们集团所属的各企业所生产的产品多样化,所以制定的销售方式也不一样,回收资金,帐期也更加不一样,有合理的帐期,也有不能如期收到的应收款,导致公司的资金不能正常运转,更有呆账,坏账的风险。
我们集团公司是一家有着25年以上的老公司,更有20年以上的优秀供销经理,也有年青的供销人员,所以我作为菫事长助理也作为一个老供销人员,给大家分享下我的心得体会。
销售上:
一、策划合理,准备充分,不打无准备之仗
任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。
1、物质准备
首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、庄重、有气质的仪表给客户留下良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品。
2、增强自信,对于销售人员取得成功是至关重要的。充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
4、销售人员一定要勤奋。有句话说,只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、和双腿工作的是销售人员。销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,既要勤跑腿,还要多张嘴。
二、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不讲的”。如果我们与客户成了朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现。
三、应收款的催讨。
1、产品既要销了出去,资金又要收的回来。你可以和客户做朋友,做兄弟,但是资金一定的收的回来,如果说你货款没有了,朋友也没有了,生意更加没有了。
四、我们要对市场要有高度敏感度,发现市场有滑坡现象,立即向主管领导汇报,预计市场不好,说服主管领导提前抛货。如果市场有上涨信息,也应提前向领导汇报,做好积极的准备工作。平时做好市场的调研工作,要有及时向上的精神,说服领导也是一种智慧,如果说你连领导都说服不了,怎么去说服客户。所以要求各销售人员积极做好该份工作。
 
有人认为采购工作很简单,有人说这个职业是个肥差,我觉的这是一门专业活,他直接关系到公司的命脉。
对外,采购员手中可能真的富有一定的选择权利,不可否认,采购确实比销售在多数情况下更富有主动性。但是,作为采购员,如何做好采购工作,高效完成工作指标,使得公司采购成本最大限度降低,实现成本与利润的合理平衡,这都是我们自己要好好考虑的事情。
相信真正干过采购的人都知道,采购工作的重要性,需在合理的时间内,争取用最优惠的价格买到最适合使用部门使用的物资。也就是说,你在进行采购时,首先要采购及时,第二要采购准确,第三要尽量为公司节约成本,这就需要采购员具备运筹帷幄、不急不躁、头脑清晰的能力。
采购决不是一份很轻松、简单的工作,手里握着钱的使用方向,外人眼中的“肥差”,采购员很容易被推上风头浪尖。所以,想做这行,一、你对你的专业知识必须熟悉,必须要懂市场行情,否则容易挨斩
二、你需要认真、负责,尊重自己、尊重公司
三、你要具有很强的抗压能力,在压力下能够冷静、的处理手里工作,更不要在意风言风语,认为对的就不要在意别人的想法和看法。 
如何做好一个采购员?要想做好一个好的采购员,个人认为应该做好以下几个方面:
工作有计划:在每一天结束前我会在头脑里梳理一下我什么事没完成,明天的主要事情是什么,做个计划,很重要的,或事情较多,我会记录下来,逐个按轻重缓急处理。
学会主动与人沟通:经常与车间,仓库,品保的相关人员接触,这样便于自己了解产品,跟踪需要,减少工作失误,提高工作效率。
做好供应商的管理:尽量用条款有效的文件去约束牵制他们,让他们能主动争取配合我们工作,及时解决问题,让其感受胡压力又有动力。
要持续对订单的跟踪:工作要有责任心,要严谨,要主动出击,不要寄希望于供应商肯定没有问题,要及时做好跟催工作,要分析供应商的每一次看似合理的理由,是否隐藏着丝丝供货风险或其他东西。要做好台账记录,便于查询和统计,及配合相关部门做好工作。
问题处理:反应要快,汇报要及时、处理问题要敏捷果断,要有自己较好的处理建议提供,并能与供应商做个合适的谈判结论。
以上仅为个人浅见,总之,我觉得,在其位,谋其职。在自己的工作职责范围内,一定要尽心尽力去做好自己的工作,学会多方位思考和处理问题,当遇到困难时,一条直路走不通,我们可以学会转弯处理,同时在工作中不断积累经验,不断改善工作方式方法,提高工作效率,以便取得相对令人满意的工作成效和工作成果。谢谢大家。
 
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